Corsi – Commerciale e Marketing

Ai corsi dedicati a temi più “classici” (e irrinunciabili) in ambito marketing e sales si affiancano proposte che nascono dalle tante domande emergenti che arrivano dalle aziende. Un focus speciale è dedicato al nodo buyer, con proposte a supporto della necessità di spuntare prezzi più alti, della riduzione di costi o della modalità di prestazione dei prezzi.

Titolo

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Inizio e Modalità

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Iscrizioni

Corsi – Commerciale e Marketing

Il responsabile commerciale come coach e mentor: gli strumenti di sviluppo

Customer service: un ruolo commerciale… che fa la differenza

I segreti del prospecting: ampliare il portafoglio commerciale con poco sforzo

Acquisti e Vendite: Amici o Nemici? I processi commerciale e di acquisto, due facce della stessa medaglia

Acquisto, noleggio e cessioni di dati personali per finalità di marketing: le regole

Come costruire e controllare il budget commerciale

Come negoziare con clienti e fornitori stranieri

Come superare le obiezioni del cliente e aumentare le possibilità di concludere la vendita

Come trovare e acquisire nuovi clienti

Corso base di tecniche di vendita

Da tecnico a consulente commerciale di vendita

Dalla qualità dell'offerta al valore dell'esperienza del cliente: impostare un marketing esperienziale concreto e vincente

Dallo scontro all’incontro: la gestione delle obiezioni

Digitalizzare la forza vendita

Il marketing verso il 2030: perché autenticità ed attivismo sono sempre più strategici

Il processo negoziale e l’intelligenza emotiva come strumento di crescita aziendale

Il regolamento CBAM: settori obbligati e tempistiche di obbligatorietà

Il trade-off tra marketing tradizionale e digitale: la logica multichannel integrata per la visibilità del brand

Integrità: la gestione di sé del venditore per essere incisivi col cliente

La gestione della rete vendita

La motivazione del team commerciale tra relazione e performance

La negoziazione del contratto: condurre efficacemente una trattativa nazionale e internazionale

La presentazione efficace del prezzo in trattativa

La vendita negoziale© avanzata

L’attimo fuggente della vendita: la conclusione. Come chiudere le vendite

Marketing relazionale: raggiungere accordi soddisfacenti, per dare inizio ad un’alleanza duratura

Neuro Active Program per le vendite

Neuromarketing e Neurosales: conquistare e gestire clienti e fornitori quando l’incontro fisico non è possibile

Neuromarketing e neurosales: conquistare e gestire gli interlocutori per far loro dire di sì

Riuscire a fissare un appuntamento: tutto in una telefonata

Rivedere i prezzi di acquisto e vendita

SUPERAUDIENCE MARKETING: ascoltare le nuove esigenze del cliente per un marketing vincente

Sviluppa il tuo Potenziale di Vendita: Corso Base

Vado in fiera! Massimo risultato, minima spesa

Vendere al buyer della GDO

Vendere all'acquirente industriale: la trattativa commerciale con i clienti B2B

Vincenti nelle trattative con i fornitori: un percorso strutturato, dal Piano di marketing degli acquisti alla chiusura degli accordi

Di recente abbiamo lavorato anche con…