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compreso
16 ore
Sempre più aziende riconoscono il valore delle competenze tecniche e cercano di potenziarle, trasformando i propri tecnici in consulenti commerciali di successo. Il percorso formativo “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” è pensato per mantenere e valorizzare l’esperienza tecnica, aggiungendo al profilo competenze strategiche di gestione del portafoglio clienti e consulenza commerciale, rispondendo così alla crescente domanda del mercato.
Con l’evoluzione delle modalità di vendita, come le visite commerciali a distanza, diventa fondamentale per chi proviene da ambiti tecnici, sviluppare rapidamente nuove capacità relazionali e di negoziazione. Tuttavia, l’identità tecnica rimane al centro e verrà integrata con una sensibilità commerciale particolarmente utile nei processi di vendita complessi, come quelli nei settori tecnologici e degli impianti industriali.
Il corso “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” guiderà i tecnici nel diventare consulenti commerciali che combinano perfettamente competenza tecnica e abilità di vendita, collaborando efficacemente con il team per costruire soluzioni su misura per i clienti.
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
Il corso “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” è particolarmente indicato per tecnici in transizione verso ruoli commerciali o che hanno il desiderio di acquisire rapidamente competenze relazionali, strategiche e di negoziazione per essere efficaci nei rapporti con i clienti; responsabili di vendita e account manager con formazione tecnica; membri di team di vendita che operano in settori complessi dove il processo di vendita richiede una profonda comprensione tecnica unita a capacità consulenziali; aziende che desiderano sviluppare venditori e consulenti commerciali a partire da risorse interne con una solida base tecnica.
Il percorso “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” fornirà una metodologia pratica e applicabile in ogni fase del processo di vendita, per ogni tipo di cliente, permettendo di raggiungere con successo i tuoi obiettivi professionali.
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