Durata
1 Giorno
Edizioni
Inizio 15 Settembre 2021
Luogo Niuko/Risorse in Crescita - Piazza Pontelandolfo, 27 (VI)
Quota
290,00€ + IVA
Iscritto a Confindustria Vicenza
370,00€ + IVA
Non iscritto a Confindustria
Il corso è compreso
nel Learning Box
Overview
Dotare il venditore degli strumenti e delle tecniche per presentare il prezzo in maniera efficace; creare valore per il cliente in trattativa; gestire con efficacia la trattativa e saper resistere alle pressioni sul prezzo.
Programma
-
La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
-
La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
-
Il metodo VCS ©
-
Il processo di creazione del valore in trattativa
-
I motivi di acquisto del cliente
-
Le componenti emotive e il prezzo
-
Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto
-
Le nozioni di prezzo e valore
-
Come scrivere il prezzo
-
La preparazione della trattativa
-
La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
-
Come gestire sconti e concessioni
-
Come vendere gli aumenti di prezzo
-
Come e quando parlare del prezzo
-
“Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
-
Simulazioni e analisi di casi concreti
Docente/i
Destinatari
Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account e venditori di sala.
Potrebbe interessarti
Scopri i corsi correlati all'area Commerciale e Marketing > clicca qui
Iscrizione
Confindustria Giovani ricevendo così uno sconto ulteriore...
Corso in azienda
Preferisci fare il corso nella tua azienda? Lasciaci i tuoi dati e sarai ricontattato al più presto da uno dei nostri professionisti.
