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Non compreso
16 ore
Ogni giorno chi vende si confronta con clienti esigenti, richieste fuori logica, urgenze non gestibili, trattative bloccate, margini ridotti, conflitti interni e obiettivi sempre più aggressivi. A tutto questo si somma la necessità di restare lucidi, efficaci e credibili, anche quando si è sotto pressione.
Il corso “Vendere sotto pressione: affrontare clienti difficili, obiettivi ambiziosi, contesti complessi” è dedicato proprio a queste situazioni: quando il cliente è difficile, il tempo è poco, la trattativa si complica, le emozioni salgono e serve una risposta che tenga insieme relazione e risultato.
Lavoreremo su:
A fine seminario, ogni partecipante sarà in grado di:
Il corso “Vendere sotto pressione: affrontare clienti difficili, obiettivi ambiziosi, contesti complessi” si rivolge a professionisti commerciali con esperienza (account manager, responsabili vendite, key account, area manager, agenti) che operano in contesti ad alta pressione con obiettivi ambiziosi e clienti complessi. Ideale per chi gestisce trattative difficili in mercati competitivi e affronta quotidianamente obiezioni, resistenze e negoziazioni articolate. Il corso è adatto anche a imprenditori e consulenti coinvolti direttamente nell’attività di vendita che cercano strumenti per gestire stress e trasformare situazioni critiche in opportunità.
Nelle precedenti edizioni i partecipanti hanno detto che…
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