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compreso
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Fornire le nozioni chiave per una gestione efficacie della trattativa, per saper resistere alle pressioni in fase di trattativa, per saper valutare la convenienza dell’accordo e chiudere un contratto soddisfacente.
Dotare degli strumenti per programmare la trattativa e individuare le fasi critiche nel processo decisionale del cliente.
Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.
La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
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