Teaching per cambiare le convinzioni del cliente

Sbloccare il desiderio: l’arte del teaching per cambiare la prospettiva del cliente

Quota

Azienda iscritta a Confindustria Vicenza
330,00€ + iva

Azienda non iscritta a Confindustria Vicenza
410,00€ + iva

Sconto 10% dal secondo iscritto in poi
*eccetto aderenti Niuko Learning Box

Learning Box

Compreso

Data inizio e modalità

10 aprile 2026 in presenza

Durata

7 ore

Calendario lezioni

Obiettivi

In un mondo in cui il cliente è spesso distante dal desiderio di acquistare, il nostro lavoro inizia proprio lì, dove non c’è ancora un desiderio. Il corso “Teaching per cambiare le convinzioni del cliente” si concentra su come generare il desiderio nel cliente attraverso il “teaching”, un processo che consente di cambiare le sue convinzioni e aprire nuove prospettive. Attraverso l’utilizzo di argomentazioni convincenti e un approccio coerente con il sistema di motivazione del cliente, il corso aiuta a ridurre le obiezioni e ad aumentare le probabilità di chiusura.

Destinatari

I destinatari sono subagenti, collaboratori senior e chiunque abbia l’obiettivo di migliorare la capacità di persuasione e di modificare le convinzioni di un cliente per sviluppare relazioni di vendita più efficaci.

Programma

Cos’è il “teaching” e come dire far riflettere l’altro trasmettendogli nuove prospettive
Le competenze del “teaching”: apparire neutrali, essere creativi e proattivi, saper dire di no, guidare verso i punti di forza
Il processo del “teaching”: approccio neutrale, ristrutturazione, immersione razionale, impatto emozionale, soluzione
La costruzione delle argomentazioni di teaching: analisi dei punti di forza, individuazione delle argomentazioni, individuazione dei punti su cui far riflettere
Le domande conoscitive e le domande di teaching
Come dare idee coerenti alle esigenze del cliente
Da dove nasce una convinzione e le differenti percezioni della realtà
Il sistema di percezioni e motivazioni
Scoprire il sistema di percezioni dell’altro: l’ascolto verbale e non verbale e le domande di scoperta
Le motivazioni di piacere e di dolore
Il sistema di valori di un individuo
Veicolare dei concetti attraverso le domande

Docenti

Il corso “Teaching per cambiare le convinzioni del cliente” è realizzato in partenariato con CIM&FORM, società di formazione di Confindustria Verona.