L’analisi del bilancio dei clienti e dei fornitori

Obiettivi

Il corso si propone di insegnare i criteri di lettura e di analisi del bilancio di un’azienda fornitrice o cliente di beni o servizi analizzando le informazioni ufficiali del soggetto. L’obiettivo del corso è quello fornire a chi si occupa degli acquisti e delle vendite in azienda, gli strumenti per conoscere la solidità economica e finanziaria di un fornitore o di un cliente, affinché possa assumere decisioni informate riguardanti la gestione commerciale di tali soggetti.

Che cosa “ci portiamo a casa” ?

La conoscenza degli strumenti per:

• Verificare se un cliente o un fornitore sono affidabili economicamente e finanziariamente
• Massimizzare i risultati e le marginalità negli acquisti e nelle vendite
• Ridurre i rischi di inaffidabilità nelle forniture
• Ridurre i rischi di mancati incassi nelle vendite

Destinatari

Il corso si rivolge a responsabili dell’ufficio acquisti, buyer, responsabili commerciali, imprenditori, responsabili amministrativi.

Programma

L’analisi della situazione economica e finanziaria del fornitore e/o del cliente attraverso:

• La conoscenza delle regole fondamentali che regolano il bilancio di esercizio
• L’analisi del bilancio in formato UE e principali indicatori economico-finanziari
• L’analisi della PFN e del cash flow del fornitore e del cliente
• La conoscenza della marginalità del nostro interlocutore per definire in modo strategico i prezzi di acquisto e di vendita
• Verifica degli equilibri economico finanziari del fornitore e del cliente e le conseguenti valutazioni di affidabilità
• Il contributo del processo di approvvigionamento ai risultati dell’impresa
• Valutazioni strategiche nelle politiche commerciali attraverso la conoscenza dei dati di bilancio

Docenti

Vajenti Edoardo
Dottore commercialista e Revisore Legale, consulente specializzato in controllo di gestione e nell’attività di supporto decisionale al management aziendale. Ha scritto libri ed articoli in riviste specializzate su tematiche riguardanti la gestione d’impresa, la finanza aziendale e la redazione di business plan. Docente in corsi di approfondimento e master su tali materie per svariati Enti di formazione ed Associazioni di Categoria. Ha una pluriennale esperienza come consulente in tematiche legate alla formulazione di piani industriali, alla finanza applicata alla Supply Chain, all’analisi di bilancio e all’implementazione di software gestionali. È inoltre relatore per Ordini professionali ed è membro della Commissione di Studio per il controllo di gestione nel proprio Ordine Professionale.