La vendita negoziale© avanzata

Data inizio e modalità

Su richiesta

Durata

16 ore

Learning Box

compreso

Obiettivi


Oggetto del corso è la Vendita Negoziale©, una tecnica studiata per vendere sia prodotti che servizi in funzione del tipo di cliente con cui si tratta. La sua forza consiste nel mettere il venditore al centro della trattativa grazie al suo approccio analitico ai tre elementi chiave: venditore, cliente e processo.

Dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita ed indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, per sostenere i margini e migliorare il tasso di chiusura, sono i due obiettivi di questo corso.

Il partecipante imparerà, grazie ad un metodo collaudato, a preparare nel dettaglio la vendita, a ridurre l’incertezza della trattativa e a portare il cliente al sì.

Destinatari


Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account e venditori di sala.

Programma


  • La vendita negoziale ©;
  • Cos’è e i suoi obbiettivi
  • La magia delle parole: come si comunica con il cliente;
  • L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione;
  • La fase di contatto col cliente;
  • La telefonata,
  • La visita,
  • La videoconferenza;
  • L’approccio col cliente e la sua preparazione;
  • Lo stato d’animo del cliente;
  • La determinazione degli obiettivi-visita;
  • La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. © e relativi vantaggi;
  • Saper presentare sé stessi e l’azienda;
  • La tecnica delle domande;
  • Contattare la persona giusta
  • L’argomentazione e la conclusione;
  • La fase di riflessione
  • La gestione efficace delle obiezioni
  • Il campo minato©;
  • Simulazioni e analisi di casi concreti

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