La presentazione efficace del prezzo in trattativa

Data inizio e modalità

Su richiesta

Durata

8 ore

Learning Box

compreso

Obiettivi


Dotare il venditore degli strumenti e delle tecniche per presentare il prezzo in maniera efficace; creare valore per il cliente in trattativa; gestire con efficacia la trattativa e saper resistere alle pressioni sul prezzo.

Destinatari


Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account e venditori di sala.

Programma


  • La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
  • La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
  • Il metodo VCS ©
  • Il processo di creazione del valore in trattativa
  • I motivi di acquisto del cliente
  • Le componenti emotive e il prezzo
  • Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto
  • Le nozioni di prezzo e valore
  • Come scrivere il prezzo
  • La preparazione della trattativa
  • La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
  • Come gestire sconti e concessioni
  • Come vendere gli aumenti di prezzo
  • Come e quando parlare del prezzo
  • “Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
  • Simulazioni e analisi di casi concreti

Calendario Lezioni


15 settembre 2021 | 9:00 - 17:30

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