La presentazione efficace del prezzo in trattativa

Quota

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Learning Box

compreso

Data inizio e modalità

Durata

8 ore

Obiettivi

Dotare il venditore degli strumenti e delle tecniche per presentare il prezzo in maniera efficace; creare valore per il cliente in trattativa; gestire con efficacia la trattativa e saper resistere alle pressioni sul prezzo.

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account e venditori di sala.

Programma

La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
La trattativa per fasi A.I.A.C.S.© e i suoi vantaggi
Il metodo VCS ©
Il processo di creazione del valore in trattativa
I motivi di acquisto del cliente
Le componenti emotive e il prezzo
Prezzo di un prodotto e margine di un prodotto
Le nozioni di prezzo e valore
Come scrivere il prezzo
La preparazione della trattativa
La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
Come gestire sconti e concessioni
Come vendere gli aumenti di prezzo
Come e quando parlare del prezzo
“Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
Simulazioni e analisi di casi concreti

Richiesta informazioni

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