La gestione della rete vendita

Data inizio e modalità

Su richiesta

Durata

8 ore

Learning Box

compreso

Obiettivi


Trasmettere le conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita.

Sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento, controllo e sviluppo dei una rete vendita.

Destinatari


Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite.

Programma


  • Cos’è una rete vendita
  • Come è composta
  • I ruoli e le competenze richieste
  • Rete vendita interna ed esterna
  • Le considerazioni alla base della scelta
  • I 5 obbiettivi del lavoro del venditore
  • Il loro riflesso sulla rete vendita
  • Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione
  • Come selezionare i venditori: colloqui e test
  • La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali
  • Il dimensionamento della rete vendita
  • Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale
  • Mercato e territorio: i 2 fattori chiave
  • L’affiancamento in vendita
  • Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi
  • Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto
  • La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle
  • L’argomentario: l’eccellenza in azione
  • Obiettivi e previsioni di vendita
  • La valutazione della performance: prestazione e risultati
  • I numeri chiave e gli indici di controllo

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