La gestione della rete vendita

Dalla sua creazione alla piena operatività

Quota

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Learning Box

compreso

Data inizio e modalità

Durata

8 ore

Obiettivi

Il corso “La gestione della rete vendita” si propone di:

trasmettere le conoscenze relative alla progettazione, alla costruzione e alla gestione di una rete di vendita;
sviluppare le capacità coordinamento, controllo e sviluppo di una rete vendita.

Destinatari

Il corso “La gestione della rete vendita” è destinato a titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite che sentono la necessità di acquisire competenze strategiche e concrete per padroneggiare la creazione e la gestione di una rete vendita.

Programma

Cos’è una rete vendita
Come è composta
I ruoli e le competenze richieste
Rete vendita interna ed esterna
Le considerazioni alla base della scelta
I 5 obbiettivi del lavoro del venditore
Il loro riflesso sulla rete vendita
Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione
Come selezionare i venditori: colloqui e test
La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali
Il dimensionamento della rete vendita
Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale
Mercato e territorio: i 2 fattori chiave
L’affiancamento in vendita
Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi
Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto
La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle
L’argomentario: l’eccellenza in azione
Obiettivi e previsioni di vendita
La valutazione della performance: prestazione e risultati
I numeri chiave e gli indici di controllo
Simulazioni e analisi di casi concreti

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