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La creazione e la gestione della rete vendita

Quota

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Learning Box

compreso

Data inizio e modalità

Su richiesta

Durata

8 ore

Obiettivi


Il corso “La creazione e la gestione della rete vendita” mira ad approfondire le modalità di creazione e organizzazione di una rete vendita efficace e in sintonia con gli obiettivi commerciali e si propone di:

  • trasmettere le conoscenze relative alla progettazione, alla costruzione e alla gestione di una rete di vendita;
  • sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento e controllo della rete di vendita.

 

Destinatari


Il corso “La creazione e la gestione della rete vendita” è destinato a titolari d’azienda, responsabili commerciali, direttori vendite di aziende piccole e micro.

Programma


  1. Cos’è una rete vendita
  2. Come è composta
  3. I ruoli e le competenze richieste
  4. Rete vendita interna ed esterna
  5. Le considerazioni alla base della scelta
  6. I 5 obbiettivi del lavoro del venditore
  7. Il loro riflesso sulla rete vendita
  8. Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione
  9. Come selezionare i venditori: colloqui e test
  10. La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali
  11. Il dimensionamento della rete vendita
  12. Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale
  13. Mercato e territorio: i 2 fattori chiave
  14. L’affiancamento in vendita
  15. Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi
  16. Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto
  17. La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle
  18. L’argomentario: l’eccellenza in azione
  19. Obiettivi e previsioni di vendita
  20. La valutazione della performance: prestazione e risultati
  21. I numeri chiave e gli indici di controllo
  22. Nozioni di leadership e intelligenza emotiva

 

► Recensioni

Nelle precedenti edizioni i partecipanti hanno detto che…

  • Il docente è altamente competente, professionale e comunicativo.
  • Il docente è estremamente preparato e disponibile. Ha dato comunque spunti interessanti da calare anche sulla realtà sales cui appartengo nonostante fosse peculiare e differente da quella di tutti gli altri partecipanti.

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Di recente abbiamo lavorato anche con…

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