Come trovare e acquisire nuovi clienti

Quota

Azienda iscritta a Confindustria Vicenza
305,00 + iva

Azienda non iscritta a Confindustria Vicenza
390,00 + iva

Data inizio e modalità

13 ottobre 2023 in presenza

Durata

8 ore

Calendario lezioni

Learning Box

compreso

Obiettivi


In un contesto competitivo e mutevole, avere un flusso costante di nuovi clienti è importante. Nel corso “Come trovare e acquisire nuovi clienti” ciascun partecipante potrà acquisire un metodo per migliorare le due fasi strategiche dello sviluppo del portafoglio clienti: la ricerca e l’acquisizione.

Attraverso casi pratici e simulazioni concrete, saranno trattati gli aspetti riguardanti le attività preparatorie, l’organizzazione del lavoro e la fase di contatto con il potenziale cliente.

Destinatari


Il corso “Come trovare e acquisire nuovi clienti” è destinato a responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager, export manager, key account e venditori.

Programma


  • I due tempi: la ricerca e l’acquisizione
  • Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
  • La qualificazione del portafoglio clienti
  • La pipeline di vendita
  • I criteri di scelta
  • La matrice difficoltà/importanza
  • L’analisi dei bisogni
  • La pianificazione delle attività
  • Il contatto: il momento chiave
  • Le attività preparatorie
  • Come gestire il contatto con il potenziale cliente
  • La proposta di valore
  • Esempi pratici e simulazioni

Docenti

Alessandro Fumo

Sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).

Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.  Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alessandrofumo/

Calendario Lezioni


13 ottobre 2023 | 09:00 - 17:30

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