Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale

Obiettivi

Sempre più aziende riconoscono il valore delle competenze tecniche e cercano di potenziarle, trasformando i propri tecnici in consulenti commerciali di successo. Il percorso formativo “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” è pensato per mantenere e valorizzare l’esperienza tecnica, aggiungendo al profilo competenze strategiche di gestione del portafoglio clienti e consulenza commerciale, rispondendo così alla crescente domanda del mercato.

Con l’evoluzione delle modalità di vendita, come le visite commerciali a distanza, diventa fondamentale per chi proviene da ambiti tecnici, sviluppare rapidamente nuove capacità relazionali e di negoziazione. Tuttavia, l’identità tecnica rimane al centro e verrà integrata con una sensibilità commerciale particolarmente utile nei processi di vendita complessi, come quelli nei settori tecnologici e degli impianti industriali.

Il corso “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” guiderà i tecnici nel diventare consulenti commerciali che combinano perfettamente competenza tecnica e abilità di vendita, collaborando efficacemente con il team per costruire soluzioni su misura per i clienti.

Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:

• Interpretare e anticipare le evoluzioni del mercato
• Assumere con chiarezza il ruolo di Consulente Commerciale
• Integrare competenze tecniche e relazionali
• Pianificare strategicamente le attività di vendita
• Misurare e migliorare le performance commerciali
• Condurre interviste ai clienti e argomentare soluzioni
• Presentare con sicurezza offerte e negoziare condizioni
• Chiudere con successo le trattative

Destinatari

Il corso “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” è particolarmente indicato per tecnici in transizione verso ruoli commerciali o che hanno il desiderio di acquisire rapidamente competenze relazionali, strategiche e di negoziazione per essere efficaci nei rapporti con i clienti; responsabili di vendita e account manager con formazione tecnica; membri di team di vendita che operano in settori complessi dove il processo di vendita richiede una profonda comprensione tecnica unita a capacità consulenziali; aziende che desiderano sviluppare venditori e consulenti commerciali a partire da risorse interne con una solida base tecnica.

Programma

1. Comprendere l’evoluzione della funzione Vendite e il ruolo del Consulente Commerciale
2. Analizzare i cambiamenti dei mercati e l’impatto sulla funzione vendite
3. Integrare competenze tecniche e relazionali
4. Costruire relazioni durature con i clienti
5. Pianificazione e gestione strategica delle vendite
6. Strumenti e metodi per misurare, valutare, e, quindi, migliorare, l’efficacia delle proprie azioni commerciali, utilizzando indicatori chiave di performance per identificare aree di miglioramento
7. Intervistare il cliente per comprendere appieno le sue esigenze
8. Le domande giuste da fare
9. Argomentare e presentare soluzioni tecniche in modo chiaro e persuasivo
10. Superare le obiezioni
11. Presentare offerte commerciali e negoziare le condizioni economiche in modo efficace
12. Chiudere con successo le trattative

Il percorso “Come diventare un consulente di vendita: trasforma la tua competenza tecnica in successo commerciale” fornirà una metodologia pratica e applicabile in ogni fase del processo di vendita, per ogni tipo di cliente, permettendo di raggiungere con successo i tuoi obiettivi professionali.

Docenti

Stefano Scolari

Laureato in Filosofia all’Università di Padova, dal 1984 ha iniziato ad occuparsi professionalmente di formazione manageriale e professionale entrando a far parte dello staff di una società di Verona, prima come consulente e formatore, poi come responsabile del settore formazione.

Nel 1995 viene chiamato da Zep Italia, filiale italiana della multinazionale statunitense del settore chimico Zep Inc, come Direttore delle Risorse Umane.

Nel 2006 decide di unire le due principali esperienze professionali dando vita ad una società di consulenza e formazione specializzata nel settore commerciale e nello sviluppo delle soft skills individuali, attività che svolge tutt’ora.

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