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compreso
16 ore
L’evoluzione del contesto competitivo e il processo di globalizzazione del business hanno determinato una rapida trasformazione di ruolo e responsabilità della funzione commerciale. Per rispondere alle nuove esigenze i commerciali devono possedere una visione completa degli effetti generati dalle loro decisioni sui risultati aziendali complessivi. Questo richiede conoscenza ed utilizzo di sistemi di controllo specifici mirati alla gestione consapevole delle attività di vendita. I partecipanti acquisiranno:
Imprenditori, Responsabili delle funzioni Marketing e Vendite, Capi-area e Controller.
Il corso ha un taglio operativo basato su esempi pratici dell’attività quotidiana commerciale. Durante il seminario vengono effettuate esercitazioni per imparare la costruzione dei reports commerciali.