Business development and strategies

Obiettivi

Il corso “Business development and strategies” nasce con l’obiettivo di fornire ai partecipanti un framework solido, aggiornato e multidisciplinare per comprendere, progettare e implementare strategie di sviluppo aziendale efficaci e sostenibili.
Si tratta di un corso intensivo e altamente professionale per la comprensione profonda delle dinamiche che alimentano la crescita aziendale – dall’analisi strategica alla generazione di opportunità, dall’innovazione dei modelli di business fino all’espansione nei mercati internazionali. È un percorso avanzato, pratico e ad alto impatto pensato per chi vuole individuare, costruire e scalare opportunità di
business, con visione strategica e metodo. I partecipanti acquisiranno una mentalità orientata alla crescita, capacità decisionale solida e una cassetta degli attrezzi strategica da applicare subito nel proprio contesto aziendale.
Il programma è pensato per PMI e anche per Startup ambiziose che vogliono passare dalla fase iniziale alla scalabilità, costruendo un business model solido, replicabile e orientato alla crescita sostenibile. Crescere significa trovare nuove strade, rivedere le strategie commerciali e posizionarsi in modo distintivo sul mercato.

Destinatari

Il corso “Business development and strategies” è progettato per Executive, Imprenditori, Direttori commerciali, Innovation manager, Business Developer e figure chiave delle piccole e medie imprese che vogliono dare una direzione strategica allo sviluppo del proprio business e per startup ambiziose che vogliono passare dalla fase iniziale alla scalabilità, costruendo un business model solido, replicabile e orientato alla crescita sostenibile.

Programma

Attraverso un approccio integrato che combina visione strategica, capacità analitiche e competenze operative, il corso “Business development and strategies” affronterà i seguenti argomenti:

Ruolo del Business Development professionale;
La Business Strategy;
Il Marketing Strategico e il Marketing Operativo;
Il Modello per la Crescita;
Analisi di Mercato e definizione dei Segmenti di Mercato (il Processo di Segmentazione e Decisionale);
Analisi di mercato, dei Target e le barriere d’acquisto;
Analisi del sistema competitivo;
Value Proposition dell’azienda in funzione dei mercati serviti o futuri;
Strategia di successo e le Condizioni per l’implementazione;
Modelli per la definizione della Strategia;
Come rafforzare la presenza nei mercati esistenti e valutare l’espansione;
Miglioramento del posizionamento competitivo: la Strategia di Pricing, Price Setting, Crossselling e Upselling;
Allineamento dell’organizzazione agli obiettivi di medio-lungo termine;
La Strategia Commerciale e gli obiettivi della Strategia di Lead Generation;
La Strategia di Vendita Professionale: il Processo Negoziale e la necessità di avere un metodo solido e strutturato;
Ottimizzazione del processo di acquisizione dei Clienti;
Il Dimensionamento della rete di vendita, il Training e gli Obiettivi;
Il Processo di Forecast delle Vendite;
Sviluppo di partnership e canali di crescita sostenibili e costruire una rete di contatti, distributori e alleanze strategiche;
Tipologie di Partnerships e Alleanze: joint venture and building long-term business partnership.

► Recensioni

Nelle precedenti edizioni i partecipanti hanno detto che…

Un docente veramente preparato sulla materia e capace di coinvolgere gli ascoltatori e farli appassionare ai temi trattati
Docente molto preparato, competente, disponibile e soprattutto coinvolgente

Docenti

Dario Dalla Costa

Executive Vice President Commercial Forgital Group -The Carlyle Group. Ha consolidato le proprie competenze professionali in oltre 30 anni di professione in gruppi internazionali con responsabilità diretta dei risultati commerciali in ambito Acquisti e Vendite in diversi settori dell’industria manifatturiera.
Nella negoziazione espone una metodologia che consente di definire metodi e modelli decisionali legati all’analisi emotivo comportamentale.
Alterna l’attuale attività manageriale con l’attività di docenza in aula.

Di recente abbiamo lavorato anche con…