Supportare commerciali e distributori con visibilità e vendita online, anche per il B2B

Destinatari

Il corso “Supportare commerciali e distributori con visibilità e vendita online, anche per il B2B” si rivolge a responsabili marketing, digital manager e direttori commerciali di aziende B2B che vogliono potenziare l’attività della rete vendita attraverso strumenti digitali. Ideale per PMI manifatturiere, aziende con reti di distributori e agenti che necessitano di integrare presenza online e canali tradizionali. Adatto anche a export manager e responsabili sviluppo commerciale che gestiscono mercati internazionali.

Non sono richieste competenze tecniche avanzate: il corso fornisce strategie pratiche e operative per creare sinergia tra attività commerciale fisica e visibilità digitale, generando lead qualificati e supportando concretamente venditori e partner sul territorio.

Programma

• Introduzione alla vendita online: logiche di business e modelli operativi
• Strumenti digitali a supporto dei commerciali e dei distributori, come i CRM per la gestione dei clienti e il dynamic pricing per la personalizzazione dei prezzi
• Strategie omnicanale: integrazione tra e-commerce, marketplace e distributori fisici per ottimizzare il customer journey e aumentare la conversione
• Come la vendita online può supportare gli obiettivi commerciali delle aziende
• Digitalizzazione della supply chain: stato dell’arte e sviluppi futuri, con un focus sulle tecnologie che permettono la gestione integrata di ordini bulk e quotazioni personalizzate.
• L’importanza dei marketplace come canali cruciali non solo per la vendita, ma anche per la visibilità e la gestione delle relazioni con i clienti.
• Analisi dei costi e dei benefici derivanti dall’adozione di modelli online B2B e B2C
• Come scegliere il modello giusto per il proprio business (e-commerce proprietario vs marketplace)
• Marketplace vs vendite dirette: come integrare i marketplace con il proprio e-commerce, e come ogni canale può aggiungere valore in diverse fasi del ciclo di vendita
• Gestione dei cataloghi off e on-line: strategie di integrazione tra sistemi di gestione dei prodotti, logistica e pagamenti
• Implementazione di sistemi ERP per la gestione integrata di magazzino e fatturazione
• Come costruire strategie di vendita  efficaci e scalabili
• Alibaba: il più grande marketplace B2B online
• Come l’intelligenza artificiale sta cambiando le dinamiche di vendita online

Il corso “Supportare commerciali e distributori con visibilità e vendita online, anche per il B2B” è realizzato in partenariato con VIC digital, brand di IPI, e promosso da Confindustria Vicenza.

Docenti

Martina Vazzoler – VIC Digital

Esperta di marketing, e vendita online attraverso i marketplace, ha sviluppato una piattaforma di e-commerce specifica per la manifattura italiana integrata con 9 account Amazon e 9 Ebay.
Ha realizzato insieme agli studenti dell’Università IUSVE di Mestre la prima mappatura completa dei marketplace italiani, europei ed extraeuropei.
Autrice del libro Vendere online con la mappa dei marketplace, edito da Hoepli, ha delineato la miglior strategia digitale per le PMI italiane. Ha indicato nella soluzione multicanale dei marketplace la migliore digital lean production per l’impresa italiana.

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