Supportare commerciali e distributori con visibilità e vendita online, anche per il B2B

Destinatari

Il corso “Supportare commerciali e distributori con visibilità e vendita online, anche per il B2B” si rivolge a responsabili marketing, digital manager e direttori commerciali di aziende B2B che vogliono potenziare l’attività della rete vendita attraverso strumenti digitali. Ideale per PMI manifatturiere, aziende con reti di distributori e agenti che necessitano di integrare presenza online e canali tradizionali. Adatto anche a export manager e responsabili sviluppo commerciale che gestiscono mercati internazionali.

Non sono richieste competenze tecniche avanzate: il corso fornisce strategie pratiche e operative per creare sinergia tra attività commerciale fisica e visibilità digitale, generando lead qualificati e supportando concretamente venditori e partner sul territorio.

Programma

• Introduzione alla vendita online: logiche di business e modelli operativi
• Strumenti digitali a supporto dei commerciali e dei distributori, come i CRM per la gestione dei clienti e il dynamic pricing per la personalizzazione dei prezzi
• Strategie omnicanale: integrazione tra e-commerce, marketplace e distributori fisici per ottimizzare il customer journey e aumentare la conversione
• Come la vendita online può supportare gli obiettivi commerciali delle aziende
• Digitalizzazione della supply chain: stato dell’arte e sviluppi futuri, con un focus sulle tecnologie che permettono la gestione integrata di ordini bulk e quotazioni personalizzate.
• L’importanza dei marketplace come canali cruciali non solo per la vendita, ma anche per la visibilità e la gestione delle relazioni con i clienti.
• Analisi dei costi e dei benefici derivanti dall’adozione di modelli online B2B e B2C
• Come scegliere il modello giusto per il proprio business (e-commerce proprietario vs marketplace)
• Marketplace vs vendite dirette: come integrare i marketplace con il proprio e-commerce, e come ogni canale può aggiungere valore in diverse fasi del ciclo di vendita
• Gestione dei cataloghi off e on-line: strategie di integrazione tra sistemi di gestione dei prodotti, logistica e pagamenti
• Implementazione di sistemi ERP per la gestione integrata di magazzino e fatturazione
• Come costruire strategie di vendita  efficaci e scalabili
• Alibaba: il più grande marketplace B2B online
• Come l’intelligenza artificiale sta cambiando le dinamiche di vendita online

Il corso “Supportare commerciali e distributori con visibilità e vendita online, anche per il B2B” è realizzato in partenariato con VIC digital, brand di IPI, e promosso da Confindustria Vicenza.