L’export in pillole: corso per operatori in commercio internazionale

Obiettivi

I dati dimostrano che il successo delle nostre imprese è legato, oggi  più che mai, al commercio internazionale. Pur in tempi di difficile ripartenza infatti, l’export italiano continua a “tenere” e pare essere  uno dei pochi fattori di traino dell’economia.

Le aziende hanno ben compreso che di fronte alla globalizzazione  dei mercati esteri e ad una concorrenza sempre più agguerrita,  non possono dimenticare di guardare “oltre i confini” abituali: sono  cambiate le dinamiche del business, la concorrenza, gli equilibri  internazionali, le esigenze di mercato, i target di riferimento.

Non si può, però, giocare la partita “tentando la sorte” o lasciando spazio alla casualità: servono conoscenza puntuale, pianificazione, strategie di marketing.
Ogni mercato ha le sue caratteristiche: per padroneggiarlo bisogna tener presenti gli aspetti culturali, la normativa, gli accordi internazionali in essere. Fondamentale quindi è avere collaboratori aggiornati e preparati, con le competenze necessarie in ogni ambito commerciale.

Ecco perché Niuko, in collaborazione con Farexport – Confindustria Vicenza, ha organizzato un corso specifico, dedicato agli addetti ai lavori e finalizzato all’approfondimento di alcune tra le tematiche che presentano le maggiori criticità: dalle procedure doganali alla disciplina fiscale degli scambi intracomunitari, dalle procedure di trasporto alle principali forme di pagamento nel commercio internazionale, fino alla contrattualistica. Un percorso per chi voglia un approccio completo, o anche solo l’approfondimento di singoli argomenti, grazie agli interventi di specialisti di grande esperienza.

Destinatari

Il corso si rivolge a tutti coloro che si occupano di export, pagamenti internazionali, dogane, contrattualistica e marketing.  

Programma

Primo e secondo incontro:

Elementi di normativa  e procedure doganali – Alessandro Dal Zotto

• La normativa doganale comunitaria e nazionale
• I regimi doganali
• La dichiarazione doganale
• Tariffa doganale e regole di classificazione delle merci
• Il valore delle merci in dogana

L’origine delle merci in dogana – Alessandro Dal Zotto

• L’origine non preferenziale delle merci
• Accordi preferenziali sugli scambi
• Le regole dell’origine preferenziale
• L’esportatore autorizzato e registrato

Terzo e quarto incontro:

Regimi di controllo nel commercio internazionale – Alessandro Dal Zotto

• Restrizioni all’esportazione di beni “dual use”
• Altri regimi di controllo di tipo merceologico
• Misure restrittive e sanzioni verso specifici paesi

Il regime IVA degli scambi intracomunitari – Stefano Malacarne e Alessandro Dal Zotto

• La disciplina fiscale degli scambi intracomunitari di beni
• La rilevanza del codice identificativo VIES nelle cessioni intracomunitarie
• La prova delle cessioni intracominitarie
• La disciplina delle cessioni a catena
• Le dichiarazioni Intrastat

Quinto e sesto incontro:

La contrattualistica internazionale – Ovidia Cegalin

• L’importanza del contratto nel contesto internazionale.
• Contratto internazionale vs nazionale.
• Le trattative.
• La redazione del contratto.
• La legge applicabile e le modalità di risoluzione delle controversie.
• Contratti più in uso nel commercio internazionale. (vendita – agenzia – distribuzione)

Settimo e ottavo incontro:

Gli Incoterms  e i pagamenti internazionali – Paolo Fusari

I termini di resa negli Incoterms 2020:

• Le rese nel trasporto via terra, via mare e via aerea
• Le novità degli Incoterms 2020 rispetto agli Incoterms 2010
• L’impatto degli Incoterms su alcune tematiche correlate

Le principali forme di pagamento nel commercio internazionale

• Il bonifico bancario
• Assegni e cambiali
• C.O.D. (Cash on delivery)
• C.A.D. (Cash against documents)
• Lettere di credito
• Stand-by letter of credit
• Garanzie bancarie