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L’ecosistema dei marketplace: le tecniche per vendere online

Quota

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Learning Box

compreso

Data inizio e modalità

Su richiesta

Durata

8 ore

Obiettivi


Gli obiettivi del corso sono imparare a: individuare il proprio posizionamento nel mercato di riferimento online, impostare una strategia digitale corretta attraverso i Marketplace, utilizzare la mappa dei Marketplace esistenti per presidiare l’online e verificare i dati della strategia pianificata.

Destinatari


Imprenditori, marketing manager e responsabili commerciali

Programma


  • Le logiche di business online
  • Gli attuali canali di vendita online
  • Strategia multicanale
  • Le specifiche opportunita’ dei Marketplace per le PMI
  • Il funnel alla base della conversione alla vendita
  • Conoscere il proprio mercato di riferimento online
  • Comprendere gli spazi di crescita online per il proprio business
  • B2B e B2C quali affinita’, quali differenze
  • Amazon Business: una opzione ricca di opportunita’
  • Esempi pratici B2C: AliExpress
  • Esempi pratici B2B: Alibaba
  • Individuare il proprio posizionamento rispetto al mercato online
  • Mappare concorrenza e segmento prezzi
  • Selezionare l’ordine di interesse dei mercati
  • Definire gli obiettivi della vendita online attraverso i MP
  • Strumenti e le risorse da mettere in campo
  • Workshop: esercitazione per categoria di business
  • Conoscere i Marketplace
  • Modelli a confronto: Amazon vs Ebay, aperti/chiusi, verticali/orizzontali
  • Amazon: il player piu’ autorevole in Italia.
  • I punti di forza di Amazon
  • Amazon: modalita’ Seller e Vendor
  • Ebay: i suoi punti di forza e le opportunita’
  • Alibaba e AliExpress, in arrivo i colossi orientali
  • La mappa dei Marketplace B2B e B2C
  • Workshop: esercitazione sulle dashboard di Amazon e Ebay
  • Gli step della lean production digitale
  • Come ottimizzare i costi della vendita online
  • Procedere per step nell’apertura dei MP di interesse
  • Case study 1 (grandi dimensioni)
  • Case study 2 (piccole dimensioni)
  • Digital Lean Production
  • Lo starter kit per approcciare i marketplace
  • Definire il catalogo adatto alla vendita online
  • Cosa preparare e come
  • Come impostare le immagini correttamente
  • Costruire in maniera scientifica un’inserzione/pagina prodotto
  • Il set up delle parole chiave, le logiche SEO
  • Definire le parole chiave del proprio catalogo prodotti
  • Scegliere le categorie di appartenenza
  • Workshop: preparare un file di caricamento prodotti
  • Integrazioni del proprio CM al marketplace
  • Valutazione costi/benefici
  • Quali CMS e come si distinguono
  • Panoramica dei CMS con integrazio

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