La gestione della rete vendita

Quota

Azienda iscritta a Confindustria Vicenza
305,00€ + iva

Azienda non iscritta a Confindustria Vicenza
390,00€ + iva

Learning Box

compreso

Data inizio e modalità

02 aprile 2024 online

Durata

8 ore

Calendario lezioni

Obiettivi

Il corso “La gestione della rete vendita” si propone di:

trasmettere le conoscenze relative alla progettazione, alla costruzione e alla gestione di una rete di vendita;
sviluppare le capacità coordinamento, controllo e sviluppo di una rete vendita.

Destinatari

Il corso “La gestione della rete vendita” è destinato a titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite che sentono la necessità di acquisire competenze strategiche e concrete per padroneggiare la creazione e la gestione di una rete vendita.

Programma

Cos’è una rete vendita
Come è composta
I ruoli e le competenze richieste
Rete vendita interna ed esterna
Le considerazioni alla base della scelta
I 5 obbiettivi del lavoro del venditore
Il loro riflesso sulla rete vendita
Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione
Come selezionare i venditori: colloqui e test
La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali
Il dimensionamento della rete vendita
Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale
Mercato e territorio: i 2 fattori chiave
L’affiancamento in vendita
Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi
Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto
La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle
L’argomentario: l’eccellenza in azione
Obiettivi e previsioni di vendita
La valutazione della performance: prestazione e risultati
I numeri chiave e gli indici di controllo
Simulazioni e analisi di casi concreti

Docenti

Alessandro Fumo

Sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alessandrofumo/