La gestione della rete vendita

Dalla sua creazione alla piena operatività

Quota

Azienda iscritta a Confindustria Vicenza
305,00€ + iva

Azienda non iscritta a Confindustria Vicenza
390,00€ + iva

Data inizio e modalità

11 maggio 2023 in presenza

Durata

8 ore

Calendario lezioni

Learning Box

compreso

Obiettivi

Il corso “La gestione della rete vendita” si propone di:

trasmettere le conoscenze relative alla progettazione, alla costruzione e alla gestione di una rete di vendita;
sviluppare le capacità coordinamento, controllo e sviluppo di una rete vendita.

Destinatari

Il corso “La gestione della rete vendita” è destinato a titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite che sentono la necessità di acquisire competenze strategiche e concrete per padroneggiare la creazione e la gestione di una rete vendita.

Programma

Cos’è una rete vendita;
Come è composta;
I ruoli e le competenze richieste;
Rete vendita interna ed esterna;
Le considerazioni alla base della scelta;
I 5 obbiettivi del lavoro del venditore;
Il loro riflesso sulla rete vendita;
Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione;
Come selezionare i venditori: colloqui e test;
La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali;
Il dimensionamento della rete vendita;
Gli strumenti di vendita: la dotazione del commerciale;
Mercato e territorio: i 2 fattori chiave;
L’affiancamento in vendita;
Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi;
Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto;
La mancanza di risultati: possibili cause e come gestirle;
L’argomentario: l’eccellenza in azione;
Obiettivi e previsioni di vendita;
La valutazione della performance: prestazione e risultati;
I numeri chiave e gli indici di controllo;
Simulazioni e analisi di casi concreti.

Docenti

Alessandro Fumo

Sales strategist specializzato da oltre vent’anni nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha maturato competenze tanto nella vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) quanto di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari).

Affianca le aziende nella definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alessandrofumo/

Iscrizione al corso