Durata
0,5 Giorno


Overview

La trattativa commerciale può svilupparsi in più fasi e richiedere la definizione di accordi preliminari con nuovi clienti esteri. Inoltre, al fine di soddisfare un cliente già acquisito e di non perdere una nuova opportunità, potrebbe essere utile proporre accordi condizionati che vincolino le parti al verificarsi di particolari circostanze (ad esempio, al buon fine di una verifica tecnica e/o alla conferma di una determinata data di consegna). Il corso/laboratorio si pone l’obiettivo di rafforzare e/o affinare le competenze dei partecipanti nell’utilizzo di questo genere di accordi (anche in lingua inglese) al fine di sviluppare le opportunità commerciali con controparti estere.

Programma

• La trattativa commerciale in un contesto internazionale

• Gli elementi minimi dell’accordo

• Come si prepara un accordo preliminare (esercitazione pratica)

• Le insidie delle lettere di intenti

• Gli accordi condizionati: esempi pratici

Docente/i

Mariangela Balestra
Avvocato, mediatore societario abilitato e consulente di enti ed associazioni di categoria, ha conseguito un master in European Business Law nei Paesi Bassi, e si occupa da oltre 15 anni della redazione di contratti e della gestione di controversie commerciali internazionali. Profilo linkedin: https://www.linkedin.com/pub/mariangela-balestra/0/9b0/83b Web site: www.lexibc.com

Destinatari

Il corso è rivolto a export/sales manager ed al personale amministrativo che segue l’estero