Durata
2 Giorni

Edizioni

Inizio 06 Giugno 2018

Luogo Risorse in Crescita - Altavilla Vicentina (VI), Via G. Marconi, 103


Quota

480,00€ + IVA
Iscritto a Confindustria PD - VI - TV - PN

600,00€ + IVA
Non iscritto a Confindustria


Il corso è compreso
nel Learning Box


Overview

Il corso verterà sulla gestione della trattativa per fasi nella vendita negoziale, le tecniche per argomentare in maniera efficace, il superamento delle obiezioni e le tecniche per favorire la chiusura del contratto. Obbiettivo: portare il venditore ad aumentare il tasso di chiusura delle vendite grazie alla conoscenza del processo di vendita e delle sue fasi. Trasmettere al venditore le regole essenziali della comunicazione in quanto mezzo per creare relazione col cliente. Fornirgli le tecniche chiave per superare con successo le obiezioni del cliente e il momento decisivo della trattativa: la chiusura. Indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, per sostenere i margini e migliorare il tasso di chiusura. Fornire i criteri per la valutazione dei risultati raggiunti.

Programma

  • La vendita negoziale: cos’è e la sua efficacia
  • La trattativa per fasi: processo e obiettivi
  • La comunicazione efficace col cliente
  • Tecniche per gestire le obiezioni
  • Argomentare per impressionare positivamente
  • Tecniche per agevolare la chiusura della trattativa

Docente/i

Alessandro Fumo
Alessandro Fumo: Sales strategist specializzato nel settore della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, ha esperienze e successi in aree che vanno dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica, informatica) alla vendita di beni durevoli (edilizia) e di largo consumo (abbigliamento, alimentari)

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali e vendite, agenti e chiunque abbia rapporti con la clientela.