Durata
2 Giorni


Overview

Trasferire un metodo di vendita orientato al cliente e non al prodotto o al prezzo. Acquisire le tecniche per migliorare la telefonata per ottenere l’appuntamento con un nuovo cliente e fare una presentazione dell’azienda. Saper condurre una intervista efficace per conoscere i motivi d’acquisto. Saper argomentare trasformando le caratteristiche del prodotto in vantaggi e benefici, sapere quando presentare il prezzo e come difenderlo. Rafforzare le tecniche di conclusione della trattativa.

Programma

La preparazione della visita. L’ approccio: contattare il cliente. L’ intervista: conoscere il cliente. L’ argomentazione: convincere il cliente. Le obiezioni: conoscerle per gestirle . Il prezzo: quando presentarlo e come. La conclusione: concludere per… vendere.

Destinatari

Da valutare con l'Azienda